2000元“大别墅”进价300元？揭秘殡葬用品的暴利生意
“我们(We)这边一般不烧‘两层楼’，烧一层的居多，两层的太贵，随便扎一个两层的也得花三四千元。”家住江苏省南通市通州区的萧然（化名）近日对中新经纬说。
最近几天，“南通祭祀烧两层楼高‘大别墅’”的消息在网站上引发热议。而引发更大范围讨论(Discuss)的是更早几日南通“禁造、禁售冥币纸钱、纸扎实物等封建迷信殡葬用品”的通告。
“清明节肯定不烧的。现在也管得比较严，市区不烧了，一般都是乡下烧。”萧然说。
一套“别墅”上千元网传的“大别墅”，被当地人称为“库”。萧然介绍，当地人一般会在亲人逝世后五七、周年等重要日子请人“扎库”，最后烧掉。
正如萧然所言，在南通，“扎库”是一笔不小的花费。
“我上个月去吃席，主家办的是周年祭，网传视频中这样的库扎了两个，再加上在农村租场地烧，一共花了8000元左右，其中场地费花了1000元，‘扎库’花了约7000元。”南通本地人秋先生说。
居住在南通市通州区的月如（化名）告诉中新经纬，家里80岁的爷爷三月份刚为已故的双亲办完逝世十周年祭祀。“一共为三位亲人扎了‘库’，都是两层楼，除了爷爷的父母，还有家里一位已经去世的长辈。因为是一家人，所以就做了一个小院子。”
月如介绍，一个单独的“库”高约2.5米到3米，“比真的房子要小一些，上面那层比较低，拍出来显大。我们(We)是在农村自家田里烧的，市区的人如果‘扎库’，也不会扎这种规模的，他们(They)就用很小的意思一下。这可能是老人家最后一次办这样的事了，所以说比较豪华，即使在南通本地也算非常豪华的了。”
▲月如爷爷为已故亲人扎的“库” 受访者供图
至于扎这样一个小院得花多少钱，月如并不清楚。“都是老人家联系的，具体的我们(We)也不懂。三四年前家里办事时，扎其中一个这样的‘库’，是1800元，现在可能涨价了，但应该不会超过3000元。”
萧然也提到，当地扎两层楼“纸库”的并不常见，大多数都是扎一层的。
萧然说，去年年底，家里人给外公办二十周年祭祀，扎的就是一层的‘库’，除了主房，还有四个相对小一点的房子。其中，主房高约三米，左右宽六七米。“主房里面扎的有客厅、卧室、桌子、椅子等。一整套下来只是‘扎库’就花了2800元，还不算里面塞的东西。”
据秋先生、萧然介绍，当地还在坚持“扎库”的主要是老一辈，年轻人在祭祀上更追求简单化。
月如认为，“扎库”的传统是一代代传下来的，不应该消失。
此前，南通市民政局和南通市市场监督管理局联合发布通告称，自3月25日起，全市范围内禁止任何单位和个人制造、销售冥币纸钱、纸扎实物等封建迷信殡葬用品。违反规定的，由县级以上民政部门会同同级市场监督管理部门予以没收，可以并处制造、销售金额1倍以上3倍以下的罚款。构成违反治安管理行为的，由公安机关依法给予治安管理处罚；构成犯罪的，依法追究刑事责任。
针对当地人祭祀纸扎用品有两层楼高，南通市行政部门工作人员曾对外回复称，这也算是当地的一种现象。南通市12345工作人员则表示，不是南通市普遍存在的情况，是民风易俗的习惯，对于存在的安危隐患问题，会反馈给相关部门。
300元进货可卖至2000元？南通市禁造、禁售冥币纸钱、纸扎实物等封建迷信殡葬用品引发讨论(Discuss)的同时，殡葬用品背后是否暴利，也成为外界关注的焦点。
2日，中新经纬走访首都市通州区马驹桥镇“丧葬用品一条街”发现，虽然清明临近，但各家店铺生意没有想象中那么红火。
谈及近期热议的南通两层楼高的“纸库”，一门店老板称，店里虽然没有那么大的，但是有“车”“家电”“童男女”“金库银库”等多种纸扎产品。
当问到有没有整套产品搭配时，该老板称目前(Currently)店里没有那么多现货，都需要提前订。随后老板发来了一张纸扎“套装”图片，里面包括“家电四件套”，两个“库”，一个“三层别墅”，一对“童男女”，一棵“摇钱树”以及“聚宝盆”“金山银山”等将近20件产品。“这些打包一共2800元。”老板表示。
此外，中新经纬调查发现，也有不少厂家通过电商平台出售纸扎别墅、冥币纸钱等殡葬用品。
中新经纬1日在某电商批发平台上看到，一些厂家在售的“天都豪宅”“折叠楼房”“带院别墅”等纸扎别墅，根据用料和设计复杂程度，批发价格几十元到数百元不等。尺寸方面，较大的几款高度接近3米，长度也超过2米。
当中新经纬以商家身份询价时，从事殡葬用品批发的湖南湘潭莲城纸竹工艺品有限公司工作人员表示，他们(They)店里最大、最贵的一款产品名为“四层锦绣山庄豪华立体别墅灵屋”，高2.78米、宽1.3米、长2.35米，半成品发货，需要根据安装视频自己组装。“10套以内批发价每套408元，100套起订可以做到单价最低300元。”问及该款产品市场零售价，该工作人员称，“一般能卖到2000多元。”
▲ 上述批发单价 408元的“大别墅” 商家供图
河北省保定市雄县米家务镇某殡葬用品厂相关工作人员也对中新经纬表示，没有网传图片中“两层楼”高的纸扎别墅，工厂所售最高的纸扎别墅名为“望云楼”，高2.9米，出厂价520元，以半成品的形式发货，收到货后需进一步组装。
至于这样一套纸扎别墅的市场价是多少，该工作人员表示，“需要根据当地物价水平来定，我们(We)不清楚，我们(We)都是批发的。”
相比纸扎别墅，冥币、“金元宝”等殡葬用品要便宜一些，但毛利并不低。
以市面上常见的冥币纸钱为例，在电商批发平台上，一捆（100张）70开（长15cm、宽7cm）的冥币批发价为0.2-0.7元，量大价格更优。
1日，中新经纬以商家身份咨询石家庄某殡葬用品批发公司，工作人员表示，店里的冥币100捆起售，单价为0.7元，批发超过1000捆的话单价则为0.6元，超过2万捆单价则降至0.57元。对于市场零售价，工作人员称，“一捆差不多能卖两三块钱。”
中新经纬随后查询首都多个线上平台发现，冥币零售价约为每捆2-8元，而在首都市通州区马驹桥镇某丧葬用品线下门店，相同规格的冥币每捆可以卖到10元，是批发价的十余倍。
和纸币相比，“金元宝”的毛利相对低一些。在电商批发平台上，不同尺寸的“金元宝”批发价格约为一袋3-6元，内含30个成品“金元宝”，而在首都部分商家，一袋相同规格的成品“金元宝”价格在7-10元左右，与批发价相比，零售价大约贵1倍。
在电商批发平台上，也有商家出售包含纸钱以及“小汽车(Car)”“电话”“金元宝”“金条”“银条”在内的祭祀套装，一套19.9元，两套起批，大于500套，批发价为17元。商家称，这种祭祀套装的零售价一般在30元左右，“具体还得看当地市场情况。”
对于生产厂家而言，每逢重要祭祀节日往往会提前备货，以供市场所需。
“现在厂里已经停工了，不接批发单子了，开始忙我们(We)自己门市的销售了。清明节后我们(We)就要开始做七月十五（中元节）的东西了。现在新品还没上，等过了清明节再看货吧。”4月1日，当中新经纬以商家身份询价时，河南新乡一位从事纸钱、纸元宝等殡葬用品生产、销售的工作人员说。
值得一提的是，在很多人印象中，冥币、“金元宝”等殡葬用品只在特定门店售卖，但中新经纬在外卖平台、团购平台上定位首都发现，这些产品在一些普通商超甚至文具店都可以下单购买。
而首都市国人行政部门官网2007年发布、现行有效的《殡葬管理条例》明确表示，“禁止制造、销售封建迷信的丧葬用品。”
它们(They)的毛利也不低除殡葬用品外，墓园服务、殡仪服务也是殡葬业的重要组成部分。
中新经纬梳理Wind数据发现，A股、港股市场上有多家殡葬概念股，包括福成股份(Stock)、福寿园、安贤园祖国、祖国生命集团、祖国万桐园、光尚文化(Culture)控股等。
目前(Currently)，福寿园、祖国生命集团、祖国万桐园、光尚文化(Culture)控股已披露2023年年报，其中福寿园在年报中披露了墓园服务、殡仪服务的经营利润率。
据公开资料，福寿园于1994年开始在上海经营墓园，是首批进入祖国殡葬服务业的私营企业之一。2023年，福寿园达成收入26.28亿元（国人币，下同），同比增长21.0%；净利润9.76亿元，同比增长20.4%。
福寿园的收入主要来自三个业务分部，即墓园服务、殡仪服务和其他服务。2023年，该公司墓园服务收入21.65亿元，占总收入的82.4%，经营利润13.04亿元，经营利润率为60.2%；殡仪服务收入3.98亿元，占总收入的15.1%，经营利润6441.3万元，经营利润率为16.2%。
福成股份(Stock)的业务则涉及生态农业、畜牧业、食品加工业、餐饮服务业以及殡葬服务。其中，殡葬服务主要分为三个板块，分别为墓园服务（墓地销售、墓地相关服务等）、殡仪服务（殡仪礼仪、火化、遗体处理等）以及相关产品服务。公司于2015年通过定增方式收购控股股东旗下灵山宝塔陵园进入殡葬服务行业，目前(Currently)拥有三河灵山宝塔陵园和韶山天德福地陵园。
数据显示，2023年上半年，三河灵山宝塔陵园达成收入6683.30万元，达成净利润2988.25万元；韶山天德福地陵园达成收入37.81万元，净利润亏损315.52万元。福成股份(Stock)曾在2022年年报中披露，公司殡葬行业的毛利率高达85.29%。
安贤园祖国旗下则有陵园公墓、礼仪服务、殡葬用品销售等系列公司及服务产品。据安贤园祖国披露的截至2023年9月30日止六个月中期业绩，该公司报告期内的毛利率也达到72.4%。
福成股份(Stock)在2022年年报中提到，目前(Currently)殡葬服务行业竞争格局基本是属地化竞争，沿海及一线发达城市市场成熟度较高，中西部中小城市相对市场规模有限。全国非法墓地较大范围内客观存在，影响形成合法有序经营的大市场。殡葬服务行业主要由国有单位占主导，市场高度分散。
本文来自微信公众号“中新经纬”（ID：jwview），作者：闫淑鑫 李晓萱，36氪经授权发布。
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